導(dǎo)讀：拆遷談判有技巧，注意這3點(diǎn)：1、了解清楚談判人員是誰(shuí)，盡量找有話語(yǔ)權(quán)的人談補(bǔ)償。2、堅(jiān)持依法爭(zhēng)取補(bǔ)償，避免被拆遷方話術(shù)蒙騙。3、少說(shuō)多聽(tīng)，談判過(guò)程中盡量不要“露怯”。

俗話說(shuō)“會(huì)哭的孩子有糖吃”，小時(shí)候老一輩總會(huì)教導(dǎo)我們，要學(xué)著“嘴俏兒（會(huì)說(shuō)話）”些，才能多受照顧少吃虧。在拆遷談判中，本分的“老實(shí)人”似乎也總是被“坑”的代表。

最近有被拆遷人朋友表示：拆遷方來(lái)家里談判的態(tài)度太強(qiáng)硬了，自己家里都是再老實(shí)不過(guò)的老百姓，實(shí)在不知道該怎么和拆遷方談補(bǔ)償。但拆遷方給的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)又實(shí)在是有點(diǎn)低，自己也沒(méi)辦法接受。

拆遷律師今天就來(lái)為大家講解一些拆遷談判技巧，希望能給被拆遷人朋友們一些幫助和啟發(fā)。

1、了解清楚談判人員是誰(shuí)，盡量找有話語(yǔ)權(quán)的人談補(bǔ)償。

通常情況下，被拆遷人朋友們接觸到的談判人員，都是拆遷辦等具體實(shí)施征收工作的部門(mén)的普通工作人員。他們都是在上級(jí)工作要求的大前提下，來(lái)和被拆遷人具體進(jìn)行補(bǔ)償條件的談判，實(shí)際上并不一定有敲定補(bǔ)償條件的權(quán)利。

如果被拆遷人沒(méi)有按照他們給出的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)直接簽字，那這些工作人員就沒(méi)辦法完成上級(jí)交代的任務(wù)，自身利益就會(huì)受到影響。這也是很多被拆遷人朋友反映，拆遷人員“態(tài)度蠻橫、強(qiáng)硬”的原因之一。

當(dāng)雙方對(duì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)議較大時(shí)，被拆遷人朋友就要注意了：這時(shí)候咱們?cè)俸推胀ǖ牟疬w工作人員協(xié)商，很難從根本上解決問(wèn)題，咱們要盡可能直接和具有決策權(quán)、話語(yǔ)權(quán)的人對(duì)話，才能有效地把我們的訴求反饋給拆遷方。

2、堅(jiān)持依法爭(zhēng)取補(bǔ)償，避免被拆遷方話術(shù)蒙騙。

很多被拆遷人朋友曾經(jīng)問(wèn)到：拆遷方說(shuō)他們給的補(bǔ)償是政策規(guī)定的，是政府給出的補(bǔ)償方案，不能更改，所以我們就沒(méi)辦法提高補(bǔ)償了嗎？

如果被拆遷人自己不懂法律，聽(tīng)信了拆遷方的話，就會(huì)產(chǎn)生“是法律和政策不尊重老百姓財(cái)產(chǎn)權(quán)利”的錯(cuò)誤印象，進(jìn)而試圖通過(guò)咱們自己的“土方法”和拆遷方展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)，那拖到最后往往很難避免強(qiáng)拆的發(fā)生。

所以大家要弄清楚，法律對(duì)拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的確定到底是怎么規(guī)定的，并且在和拆遷方談判時(shí)，也要表明自己的立場(chǎng)：我們一定遵守法律對(duì)征收拆遷的規(guī)定，你們要說(shuō)清楚政策是什么樣子的，我們才好學(xué)習(xí)了解，這樣才能更好地配合你們的拆遷工作。

這時(shí)如果拆遷方將地方制定的具體征收政策和補(bǔ)償方案拿給咱們看了，被拆遷人就可以結(jié)合法律規(guī)定來(lái)判斷拆遷方的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)是不是合法，不合理的問(wèn)題到底出在哪，并進(jìn)一步針對(duì)征收不合法的地方啟動(dòng)法律程序維權(quán)；如果拆遷方給不出任何依據(jù)，那他們給出的不合理補(bǔ)償條件就站不住腳，咱們也能通過(guò)法律途徑爭(zhēng)取到合理的補(bǔ)償。

關(guān)于這一點(diǎn)，拆遷律師要特別提醒被拆遷人朋友們：地方政策大不過(guò)法律，如果拆遷方拿出了地方政府出的文件、政策等，但其中的規(guī)定和國(guó)家法律相抵觸了，那這個(gè)文件就不能直接當(dāng)作給咱們定價(jià)、補(bǔ)償?shù)囊罁?jù)。

3、少說(shuō)多聽(tīng)，談判過(guò)程中盡量不要“露怯”。

拆遷談判膠著時(shí)，拆遷方工作人員很可能會(huì)直接問(wèn)咱們：那你到底想要多少補(bǔ)償？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，被拆遷人朋友一定要謹(jǐn)慎回答。因?yàn)槿绻蹅兣袛嗍д`要價(jià)太高，很可能會(huì)被說(shuō)是“獅子大開(kāi)口”，談判直接破裂；如果要低了，又達(dá)不到維權(quán)的目的。所以在咱們提補(bǔ)償要求時(shí)，一定要有充分的依據(jù)。

比方說(shuō)咱們有依法作出的評(píng)估報(bào)告，或者咱們的房子在征收時(shí)點(diǎn)有類(lèi)似房子發(fā)生了交易，根據(jù)法律規(guī)定有可以參考的市場(chǎng)價(jià)格等等。如果咱們還不確定到底補(bǔ)多少才是合適的，就先不要說(shuō)出明確的要價(jià)，先向?qū)I(yè)人士咨詢確認(rèn)一下，合理補(bǔ)償區(qū)間到底是多少。

另外，被拆遷人家人之間一定要隨時(shí)保持溝通，盡量避免出現(xiàn)自己還在爭(zhēng)取維權(quán)，但其他家庭成員已經(jīng)被拆遷方誘哄著簽字了的復(fù)雜情況。如果咱們已經(jīng)在積極收集證據(jù)，準(zhǔn)備通過(guò)法律途徑維權(quán)了，那么一定要和家人商量好，千萬(wàn)別還沒(méi)開(kāi)始維權(quán)，就先有人被拆遷方套了話，向拆遷方露了底牌。

當(dāng)然，除了這些明顯的陷阱需要避開(kāi)之外，談判過(guò)程中還有許多可能影響到談判效果的技巧。但不管這件事做起來(lái)有多難，只要咱們提出的補(bǔ)償條件有理有據(jù)，就能依法爭(zhēng)取到咱們滿意的結(jié)果。

拆遷談判是個(gè)技術(shù)活，不管咱們是不是已經(jīng)啟動(dòng)了維權(quán)法律程序，它都貫穿在整個(gè)拆遷過(guò)程中，如果咱們遇到的情況比較復(fù)雜，一定要及時(shí)聯(lián)系專業(yè)拆遷律師幫助咱們維權(quán)。

最后，拆遷律師再次強(qiáng)調(diào)，千萬(wàn)不要在空白拆遷協(xié)議上簽字！如果拆遷方同意了咱們的補(bǔ)償要求，一定要讓對(duì)方寫(xiě)進(jìn)拆遷協(xié)議里，千萬(wàn)不要聽(tīng)信口頭承諾，否則咱們好不容易通過(guò)談判解決了補(bǔ)償爭(zhēng)議，很快可能又要投入補(bǔ)償給付糾紛中了。