拆遷過程當(dāng)中，拆遷談判是很多拆遷人一定會面臨的境況，協(xié)商談判手段貫穿拆遷始終，是決定最終補(bǔ)償價格的關(guān)鍵因素。但是很多被拆遷人都很頭疼該怎么樣的應(yīng)對拆遷談判，甚至有點(diǎn)手足無措。拆遷談判是一種學(xué)問，還會牽涉到系統(tǒng)的行政法規(guī)等法律知識與經(jīng)驗(yàn)。如果沒有高水平的談判技巧，也達(dá)不到相應(yīng)效果，說不好還會適得其反。那么，房屋拆遷時，如何通過談判獲得高額補(bǔ)償呢？

拆遷談判中存在的主要問題

1.被拆遷人利益受損現(xiàn)象普遍。因?yàn)楸徊疬w人不懂得選擇對自己最有利的談判方案，在更合理的結(jié)果還未出現(xiàn)時，被拆遷人稀里糊涂同意簽字。這就是吃了暗虧。

2.部分被拆遷人要求過高，一再錯過機(jī)會，對立情緒嚴(yán)重，導(dǎo)致拆遷人動用法律程序，裁決或判決結(jié)果讓被拆遷人感到無望。

3.個別人自認(rèn)為有一定社會關(guān)系，可以擺平利益。但是哪個拆遷人愿意多掏錢呢？

4.即便談判達(dá)成一致意見，也是簽訂不完整的協(xié)議，合同漏洞百出，被拆遷人維權(quán)艱難。

如何進(jìn)行拆遷談判。

一、知己知彼，變被動為主動

兵家有言：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！敝挥性诹私馇宄疬w方的情況背景，才有談判協(xié)商的可能性。而你需要了解的拆遷方的情況主要有：拆遷期限、拆遷工期、實(shí)際進(jìn)度，還有和自己情況差不多的拆遷戶情況，最重要的要摸清拆遷單位的底價和已實(shí)施、將實(shí)施的拆遷手段等。

在此基礎(chǔ)上，拆遷戶要做好戰(zhàn)略性計(jì)劃和足夠的心理應(yīng)試準(zhǔn)備。拖，避而不見是拆遷中常見的現(xiàn)象，“釘子戶”也由此產(chǎn)生，據(jù)此，拆遷戶始終處于被動狀態(tài)。在拆遷單位不停歇的施加壓力、反復(fù)的心理瓦解以及“殺手锏”司法強(qiáng)拆的摧殘下，拆遷戶很難有回旋的余地。所以，掌握主動的談判協(xié)商權(quán)，能有效調(diào)控拆遷方的行為手段并提高補(bǔ)償。

如何掌握主動權(quán)呢？首先講究證據(jù)作用。不管在哪一個環(huán)節(jié)，一定要保留好各種原始證物以壓制拆遷方；其次切勿同意“折中補(bǔ)償”。拆遷戶的方法是拖，拆遷單位是逼近，拉的戰(zhàn)線過長對誰都沒有好處。這時候拆遷方會提出“折中補(bǔ)償”，看似讓步，其實(shí)設(shè)套。這時候拆遷戶要選擇好在什么時間點(diǎn)上提出適當(dāng)?shù)膱?bào)價，轉(zhuǎn)向形成“你進(jìn)他守”的局面，此時最好能咨詢專業(yè)人士；最后法律訴訟同時進(jìn)行，以法律的威嚴(yán)性和制約性鎮(zhèn)壓拆遷方的強(qiáng)權(quán)。

二、戰(zhàn)術(shù)心理，莫慌莫急莫擔(dān)憂

其實(shí)在整個拆遷中，拆遷戶心理上的煎熬才是致命的。如何減輕心理上的負(fù)擔(dān)才是能和平談判的關(guān)鍵。究其緣由，心理上的刺激主要來自外界：獎勵早搬遷、政府一口價、對方的黑白臉、鄰里的激進(jìn)、黑社會的打砸搶燒等等，這時候?qū)故綘庌q顯然無效，而迂回戰(zhàn)術(shù)就是保持好平和心態(tài)，冷眼旁觀之余收藏好證據(jù)，適時收回一開始所談全部補(bǔ)償條件的勇氣，忍耐是必備素質(zhì)，不管在任何情況下，一定要保護(hù)好自己的房子不被拆除，這就是你談判的價碼。

運(yùn)用好自己所掌握的證據(jù)、資料和規(guī)定，不要激進(jìn)，想好每一次談判的方式和技巧，便可讓被拆遷人得到更多的補(bǔ)償。必要時，可咨詢和聘請專業(yè)的律師，幫助您與拆遷人談判。專業(yè)的拆遷律師因常年與拆遷人談判、打官司，因此經(jīng)驗(yàn)豐富，可保護(hù)被拆遷人的合法權(quán)益，爭取更多的拆遷補(bǔ)償。

三、維權(quán)有度、合理讓步
拆遷方希望被拆遷人早日拆遷。通常在非原則性問題上，還是愿意讓步，所以要靈活掌握談判中讓步和堅(jiān)持的火候。有些被拆遷人漫天要價，提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動用法院力量達(dá)到拆遷目的，要知道有時候地方政府為了實(shí)現(xiàn)目的是不惜違法強(qiáng)拆的，所以維權(quán)實(shí)維護(hù)合法權(quán)益，決不能漫天要價，在雙方差距不太大時，要懂得適當(dāng)?shù)淖尣健?/p>