很多朋友認(rèn)為征地拆遷過(guò)程中談判協(xié)商是根本行不通的維權(quán)方法：“拆遷方怎么可能心平氣和的和我們坐一起給我加價(jià)？那是不可能的啊?！?/p>

那問(wèn)題就來(lái)了，難道拆遷談判真的不靠譜嗎？并非如此！

拆遷談判也要看怎么談，拆遷律師告訴大家如果手里握有可以鉗制拆遷方的東西，那對(duì)方就不得不和我們“坐下來(lái)”、“退一步”，這個(gè)就是拆遷談判的必要“武器”，拆遷安置補(bǔ)償協(xié)議大多數(shù)情況下是通過(guò)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)然后簽署協(xié)議。

那么，今天拆遷律師就來(lái)和大家說(shuō)一說(shuō)什么東西可以鉗制拆遷方？“坐下來(lái)”應(yīng)當(dāng)如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)利用談判技巧提升自己的拆遷補(bǔ)償要求？

拆遷談判協(xié)商是為了能夠兵不血刃地取得想要的安置補(bǔ)償結(jié)果，不被拆遷方帶偏思路，因此受到多種因素的影響。

但拆遷律師認(rèn)為總體應(yīng)當(dāng)把握一下幾個(gè)方面：

1、提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但一定注意不要讓對(duì)方認(rèn)為你是在漫天要價(jià)。

2、明確自己的最高目標(biāo)和最低底價(jià)，防止要求過(guò)高，容易在一開始就使談判崩盤一拍兩散；更要防止要求過(guò)低，失去了談判的意義而感到懊惱，適當(dāng)?shù)陌盐仗嵘约旱牟疬w補(bǔ)償要求。

3、對(duì)拆遷方第一次拆遷補(bǔ)償報(bào)價(jià)慎重考量，除非你拿到了一份合法的、完整的評(píng)估報(bào)告。

4、避免對(duì)抗性的拆遷補(bǔ)償談判，保持情緒的穩(wěn)定，剛?cè)岵?jì)，談判桌上只有暗里硝煙，不該有明槍明火，如果雙方產(chǎn)生直接對(duì)抗，很容易使談判崩盤，失去和平取勝的機(jī)會(huì)。

5、拆遷談判中“鉗子策略”的使用。一定要把精力集中到具體的補(bǔ)償項(xiàng)目上比如自建面積的測(cè)量與補(bǔ)償?shù)龋瑢?duì)拆遷補(bǔ)償總額不必過(guò)分在意，也不要用百分比的方式進(jìn)行補(bǔ)償談判。

6、搜集現(xiàn)階段房屋拆遷的一般情況以及拆遷方的情報(bào)，通過(guò)各種方式了解正常拆遷補(bǔ)償水平，適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)掌握對(duì)方的信息量。

7、可以在開場(chǎng)時(shí)提出較高于心理預(yù)期的補(bǔ)償條件，有技巧地表明自己的立場(chǎng)。

8、談判桌上，內(nèi)心波濤洶涌表面也要風(fēng)平浪靜，提出條件、表明立場(chǎng)時(shí)要表現(xiàn)出堅(jiān)定，但不能表現(xiàn)出毫無(wú)談判余地，否則談判還未開始就會(huì)結(jié)束。

9、掌握談判桌氣氛，不要輕易亮出底牌，把握好其中的“度”很重要。這句話包含著兩個(gè)概念：（1）不要在對(duì)方第一次提出條件時(shí)明確地表示認(rèn)可，留出談判的空間；（2）不要直接透露自己的最低預(yù)期，這樣容易失去了爭(zhēng)取更高補(bǔ)償?shù)南葯C(jī)。

10、少說(shuō)，多聽(tīng)，被拆遷人在談判時(shí)一定要善于察言觀色，在拉扯的過(guò)程中盡量使對(duì)方有更多發(fā)表意見(jiàn)的空間，在這個(gè)過(guò)程中獲取有用信息，分析和判斷對(duì)方的底線。

11、聽(tīng)懂對(duì)方的弦外之音，明確雙方條件差中的水分，找出對(duì)方的破綻，從而調(diào)整自己的談判策略，掌握談判主動(dòng)權(quán)。

12、在進(jìn)行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對(duì)方是否合法的授權(quán)，有沒(méi)有權(quán)利代表拆遷人進(jìn)談判，最高談判權(quán)限是什么。進(jìn)入了拆遷資判的關(guān)鍵關(guān)節(jié)，對(duì)方往往會(huì)以“沒(méi)有授權(quán)”、“說(shuō)了不算”等借口來(lái)進(jìn)行推脫。

13、拆遷談判中最后一個(gè)環(huán)節(jié)中就是學(xué)會(huì)如何減少讓步的幅度，學(xué)會(huì)“交換條件””的意義。

最后，拆遷律師要提醒被拆遷人：在整個(gè)拆遷補(bǔ)償談判過(guò)程中，拆遷方還可能會(huì)有其他“小動(dòng)作”，被拆遷人一定要明確自己的目標(biāo)，不要被對(duì)方帶偏思路，同時(shí)也要謹(jǐn)防對(duì)方的糖衣炮彈。

拆遷補(bǔ)償談判說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上做起來(lái)卻很難，它不僅需要一般談判技巧，還要明確拆遷過(guò)程中各方的利益關(guān)系，懂得相關(guān)法律政策，所以在面臨征地拆遷過(guò)程中要注意掌握拆遷補(bǔ)償談判協(xié)商的“火候”。