2015年11月6日下午，北京在明律師事務(wù)所合伙人，著名拆遷維權(quán)女律師馬麗芬為所內(nèi)青年律師、助理做了一場題為“淺談拆遷談判原則”的培訓(xùn)講座。馬麗芬律師結(jié)合其多年拆遷維權(quán)經(jīng)驗(yàn)與豐富的辦案經(jīng)歷，生動活潑地通過多個實(shí)例講解了她個人眼中的拆遷談判原則。筆者作為旁聽者在此記錄其中一二，供各位朋友分享。

談判原則一：別輕易“抱煤氣罐”
馬麗芬律師指出，一些當(dāng)事人習(xí)慣于與拆遷方進(jìn)行“武斗”，并自認(rèn)為“實(shí)力強(qiáng)大”。然而有此類心態(tài)的當(dāng)事人往往結(jié)局“悲催”，不是“強(qiáng)拆的真來了跑得比誰都快”，就是因過分有實(shí)力而身陷違法犯罪囹圄而無力自拔。在一起案件中，當(dāng)事人一位先生在抗拒強(qiáng)拆時一時沖動選擇了抱煤氣罐，本意自然是沒想點(diǎn)。然而眼看強(qiáng)拆人員攻勢兇猛，毫無被嚇退之意，自己行為失控點(diǎn)著了煤氣罐。結(jié)果被法院認(rèn)定犯以危險(xiǎn)方法危害公共安全罪，判處有期徒刑三年，拋下了久病纏身的妻子和尚在求學(xué)的兒子。且多年以后，其拆遷補(bǔ)償問題仍未能得到有效解決。暴力抗拆的，一律不主張不支持，這是律師代理此類案件的一大原則，也是拆遷維權(quán)談判過程中的一條鐵律。

談判原則二：莫被“獎勵期”輕易拿下
拆遷伊始，拆遷方多會設(shè)置所謂的“獎勵期”，即在較為短暫的一個期限內(nèi)簽協(xié)議走人的，可以獲得一筆“額外”的獎勵金，過了這個期限獎勵就沒了。很多善良、樸實(shí)的老百姓會相信這樣的說辭，進(jìn)而在倉促之間草草簽下補(bǔ)償協(xié)議，為自身權(quán)益的捍衛(wèi)留下巨大的遺憾。然而律師指出，以其代理的眾多案件的實(shí)際情況來看，尚沒有任何一起案件在“獎勵期”經(jīng)過后簽訂協(xié)議當(dāng)事人拿不到所謂“獎勵金”的，只是這筆錢可以多種形式、說辭加以落實(shí)，但都能拿到。當(dāng)事人倘若在拆遷之初就為了這筆數(shù)額不大的獎勵金匆忙簽下協(xié)議，而將本來有理有據(jù)的合理補(bǔ)償要求輕易放棄，便可謂“丟了西瓜撿了芝麻”，實(shí)在得不償失。談判一旦開始，當(dāng)事人一定要明確自身的合理訴求和底線，不可隨便作出無端的讓步或妥協(xié)，否則只會導(dǎo)致自身利益受損，追悔莫及。

談判原則三：堅(jiān)決應(yīng)對違法談判手段
實(shí)踐中，拆遷談判的過程絕不是做在桌子前笑呵呵的談那么簡單，而可能是充滿了各種意想不到的坎坷與“毛刺兒”。在依法治國尚需不斷努力實(shí)現(xiàn)的過程中，當(dāng)事人必須對此做充分的應(yīng)對準(zhǔn)備。例如有些拆遷方就會半夜三更跑去敲當(dāng)事人家的門“協(xié)商”，且每次都來一大幫人，甚至專門天一黑就跑來協(xié)商。對于這樣的打法律“擦邊球”的小手腕，當(dāng)事人必須要具備一定的心理承受能力。須知，隨著法治社會的不斷建設(shè)，敢于赤裸裸地采取違法暴力手段實(shí)施逼遷的情形已經(jīng)越來越少了。拆遷方采取言語、口頭上的威脅恐嚇，頻繁找上門，砸兩塊玻璃等手段已是極限，再往下發(fā)展其將可能面臨嚴(yán)重的法律責(zé)任，這也是拆遷方所無法承受的。因此，當(dāng)事人無需對此過分擔(dān)心。在做好自身保護(hù)，避免武力沖突的前提下，要堅(jiān)決對違法談判手段說不。對于深更半夜來敲門的，可以考慮堅(jiān)決不開門，堅(jiān)決不與其在這樣的時間段談判。如對方一時不走，也不應(yīng)輕易開門，而要熬得住、耗得起，必要時可撥打110將其請走?？傊谏婕熬幼“踩松戆踩膯栴}上，絕不可隨意妥協(xié)，否則后果將很難預(yù)料。（王宇/文）